Książka skierowana jest do osób zarządzających zespołem sprzedażowym. Ukazuje dodatkową perspektywę mającą olbrzymi wpływ na osiągane wyniki sprzedaży – rozwój kompetencji sprzedaży. Menedżer sprzedaży to już nie tylko osoba, która planuje sprzedaż, uzgadnia cele sprzedażowe. To przede wszystkim trener, mentor, coach. Ktoś kto dba o energię w zespole, motywację, pozytywne nastawienie, elementy mające kluczowe znaczenie dla długookresowych wyników osób zajmujących się sprzedażą.

Autor ma duże doświadczenie w pracy z zespołami sprzedażowymi, świadczą o tym liczne anegdoty i opisy przypadków. Pokazuje dobre praktyki i przestrzega przed błędami fatalnymi w skutkach.

Książka zawiera liczne narzędzia mentoringowej i coachingowe oraz opisy metod i technik przydatnych w pracy z handlowcami. Wzbogaca warsztat mentora i coacha. Największą użyteczność można wskazać w pracy  menedżera sprzedaży, który jest nastawiony na rozwój własny i zespołu oraz poszukuje inspiracji i konkretnych wskazówek.

Sławomir Kośmicki